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醫(yī)院績效考核的弊端和解決方法

績效管理作為醫(yī)院內(nèi)部考察管理的一種重要手段，愈來愈被醫(yī)院各級管理者所重視。但是在推行績效考核中仍然存在著大量問題未解決，需要我們開展有效的工作，讓醫(yī)院績效考核簡約而不簡單，發(fā)揮最大作用。 “大鍋飯”..

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2015/5/20 11:01:53 閱讀（2955）

新醫(yī)改啟動之后，醫(yī)藥代理商們叫苦連天，原因在于基本藥物由國家實(shí)行招標(biāo)定點(diǎn)生產(chǎn)或集中采購、直接配送，減少中間環(huán)節(jié)，在合理確定藥品招商企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤水平的基礎(chǔ)上統(tǒng)一制定零售價(jià)。這意味著，中間環(huán)節(jié)的不合理利潤會大大壓縮，作為中間環(huán)節(jié)之..

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2015/5/20 10:10:14 閱讀（3171）

醫(yī)藥營銷管理的5個核心

在醫(yī)藥行業(yè)如雨后春筍般拔地而起的今天，很多藥企做得風(fēng)生水起，但談到營銷管理卻左顧而言他。是的，很多藥企的BOSS并不了解營銷管理，他們沒有參與過營銷的最前線，營銷對于他們就是一張白紙。那么，什么是醫(yī)藥營銷？ ..

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2015/5/20 9:19:13 閱讀（4508）

談?wù)勧t(yī)藥行業(yè)的精益生產(chǎn)

在醫(yī)藥生產(chǎn)中，我們經(jīng)常會看見此類問題：為什么A車間操作員設(shè)置灌裝機(jī)所需的時(shí)間比B車間操作員所需時(shí)間多？為什么A車間的產(chǎn)量比B車間的產(chǎn)量要多？講到這些問題，必須要說的就是精益生產(chǎn)。隨著全球化市場激烈..

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2015/5/19 15:55:55 閱讀（3232）

90后新生代員工培訓(xùn)技巧

作為培訓(xùn)講師，經(jīng)常給不同企業(yè)不同部門的新生代員工培訓(xùn)，時(shí)間久了，逐漸摸索出一套針對不同部門特性學(xué)員的培訓(xùn)方法，為便于記憶，我們先把學(xué)員按照個性特征分為悶騷型和明騷型，然后再根據(jù)兩類不同的思維特點(diǎn)和培訓(xùn)現(xiàn)場表現(xiàn)匹配側(cè)重點(diǎn)不同的培訓(xùn)方..

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2015/5/19 15:50:52 閱讀（3233）

醫(yī)藥銷售必須掌握的完美開場

隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展壯大，其銷售代表也日益增多，一個出色的醫(yī)藥銷售代表成為行業(yè)間競爭的主要因素。好的銷售技巧是跨向成功的第一步，而探詢又是銷售中最直接且又最關(guān)鍵的一步，我們就這一方面來談?wù)?，醫(yī)藥銷售代表如何展開這個開場白。 ..

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2015/5/19 15:16:12 閱讀（3001）

醫(yī)藥腐敗肆虐全球，不正之風(fēng)越演越烈..

醫(yī)療反腐已經(jīng)不是陌生的話題了，早在14年，國家衛(wèi)生計(jì)生委就規(guī)定：5年內(nèi)兩次及以上進(jìn)入“黑名單”的醫(yī)藥企業(yè)，兩年內(nèi)將禁止入全國所有公立醫(yī)院和接受財(cái)政資金的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。這一規(guī)定，無疑給那些“毒瘤&..

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2015/5/19 9:56:55 閱讀（2626）

保險(xiǎn)業(yè)新人:菜鳥們該何去何從？

做過保險(xiǎn)的都知道，保險(xiǎn)業(yè)是個人員流動很大的行業(yè)，很多新人一腔熱血，但做個三五天就因?yàn)闆]開單、太辛苦、怕跑業(yè)務(wù)等等緣由辭職不干了。保險(xiǎn)新人的困擾：不懂保險(xiǎn)專業(yè)知識，無法給客戶介紹專業(yè)性的產(chǎn)品；不懂客..

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2015/5/18 14:20:50 閱讀（2509）

營銷課堂：如何利用3C原則銷售保險(xiǎn)..

很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員抱怨：現(xiàn)在保險(xiǎn)不好賣，客戶太精明，賺不到多少錢還要看臉色；客源少，挖掘客戶難度大，上層客源大都已經(jīng)被開發(fā)完；保險(xiǎn)公司模式陳舊，不能吸引眼球。營銷是個大難題，要想在困境中突圍而出，就必須找到新方法，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員可以嘗..

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2015/5/18 11:51:37 閱讀（3673）

培訓(xùn)課程習(xí)得的過程

培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)項(xiàng)目的首要任務(wù)是讓學(xué)習(xí)者學(xué)會。學(xué)會總是需要一個過程的，培訓(xùn)課程的學(xué)會過程發(fā)生在課堂上，學(xué)習(xí)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)過程會拉長到工作場所。盡管看起來有很大不同，但學(xué)習(xí)的過程在結(jié)構(gòu)上是一致的。綜合一..

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2015/5/18 10:08:13 閱讀（2341）

面對客戶異議，保險(xiǎn)公司該如何處理？..

保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)最常見的說法：保險(xiǎn)就是將我們腦袋中的知識灌輸?shù)娇蛻裟X袋中，然后讓客戶從他們的口袋中掏出錢來，放進(jìn)我們的口袋，過程就是如此簡單。在這個看似并不復(fù)雜的過程，要處理的東西很多，面對客戶的異議，我們必須迎刃而上。要想保險(xiǎn)做得出色，..

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2015/5/18 9:49:05 閱讀（5639）

企業(yè)培訓(xùn)：從賣培訓(xùn)課程時(shí)代到賣方案時(shí)代..

“老師，我們公司要專門招一個做方案的。” “老師，我們公司一周給客戶寫了15個方案。” “現(xiàn)在我們給客戶即使只是提供一個課，也要寫十幾頁的方案。” ..

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2015/5/18 9:06:54 閱讀（2059）

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的說話之道

很多保險(xiǎn)業(yè)的菜鳥都不知道怎么和客戶溝通，一張嘴就是“你對XX保險(xiǎn)有需要么？”這樣客戶當(dāng)然會產(chǎn)生抵觸心理，買個菜還要左看看右捏捏，順便討價(jià)還價(jià)呢，更何況是密切關(guān)系到自身利益的。如果更好的把保險(xiǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶看..

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2015/5/15 15:16:19 閱讀（2589）

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醫(yī)院績效考核的弊端和解決方法

新政下，百萬醫(yī)藥代理商的出路在哪里？..

醫(yī)藥營銷管理的5個核心

談?wù)勧t(yī)藥行業(yè)的精益生產(chǎn)

90后新生代員工培訓(xùn)技巧

醫(yī)藥銷售必須掌握的完美開場

醫(yī)藥腐敗肆虐全球，不正之風(fēng)越演越烈..

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營銷課堂：如何利用3C原則銷售保險(xiǎn)..

培訓(xùn)課程習(xí)得的過程

面對客戶異議，保險(xiǎn)公司該如何處理？..

企業(yè)培訓(xùn)：從賣培訓(xùn)課程時(shí)代到賣方案時(shí)代..

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的說話之道