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《有效溝通與協(xié)作》-浙江恒豐泰內(nèi)訓(xùn)..

培訓(xùn)時(shí)間：2013年6月3日培訓(xùn)企業(yè)：浙江恒豐泰有限公司培訓(xùn)課程：《有效溝通與協(xié)作》培訓(xùn)講師：蔣小華培訓(xùn)地點(diǎn)：浙江溫州【課程背景】說對(duì)話才能做對(duì)事，無論是在戰(zhàn)略執(zhí)行中，還是在商務(wù)談判中，甚至同事關(guān)系的處理方面，..

類別：培訓(xùn)動(dòng)態(tài)

2013/6/18 14:12:27 閱讀（1695）

終端銷售人員需“雙向”激勵(lì)

如何有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，讓每一位成員都發(fā)揮出最大潛能？這是每一個(gè)管理者必須認(rèn)真考量的問題。銷售人員是促成交易的行為主體，直接影響企業(yè)的業(yè)務(wù)量和利益。因此，如果在管理上出現(xiàn)漏洞，勢必會(huì)阻礙企業(yè)業(yè)務(wù)拓展?，F(xiàn)實(shí)中，大多數(shù)企業(yè)的終端銷售人員隊(duì)伍都..

類別：前瞻思想

2013/6/18 14:03:04 閱讀（1910）

增加基層員工“歸屬感”的三大關(guān)鍵因素..

員工流失對(duì)于企業(yè)來說很普遍且影響也很深遠(yuǎn)，一個(gè)員工的離開不僅會(huì)造成工作交接的負(fù)擔(dān)，也給企業(yè)帶來負(fù)面影響。核心人員的離職有時(shí)對(duì)企業(yè)來說是災(zāi)難性的打擊，所以企業(yè)要給員工營造歸屬感，只有基層員工把工作當(dāng)做自己的事業(yè)，充滿激情和斗志，才可能帶動(dòng)..

類別：前瞻思想

2013/6/17 11:48:35 閱讀（2220）

銷售人員要善用“蘇格拉底法”

用對(duì)方法往往可以事半功倍，可要想找到恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方法，需要根據(jù)事物發(fā)展的實(shí)際情況來決定，一種方法并不能解決事物發(fā)展中遇到的所有問題。銷售人員在具體的工作環(huán)節(jié)中，經(jīng)常會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，就是沒有抓住客戶的心理活動(dòng)，只是一味的運(yùn)用推銷技巧，結(jié)果很..

類別：前瞻思想

2013/6/17 10:48:04 閱讀（1903）

銷售人員角色定位需因地制宜

古語有訓(xùn)“器械者，因時(shí)變而制宜適也。”根據(jù)不同時(shí)期的具體情況，采取適當(dāng)?shù)拇胧２拍茚槍?duì)特定階段的情況找到解決問題的最佳方法。銷售人員時(shí)刻面對(duì)市場第一線，遇到變幻莫測的市場環(huán)境，稍不留神就會(huì)誤導(dǎo)工作方向，影響自身業(yè)..

類別：前瞻思想

2013/6/14 11:27:28 閱讀（1804）

成功銷售人員必備的兩大基礎(chǔ)條件

俗語所說，"刻薄成家，理無久享。” 在現(xiàn)在社會(huì)風(fēng)氣之下，似乎為了成功，不擇手段已經(jīng)司空見慣。但沒有了誠信和做人最基準(zhǔn)的原則，始終成就不了自我的發(fā)展。職場競爭激烈且殘酷，尤其對(duì)于銷售人員，壓力日漸增大，許多人都存在僥..

類別：前瞻思想

2013/6/14 10:28:53 閱讀（1751）

銷售人員自我管理七種禁忌

時(shí)間就是金錢。這意味著管理好自己的時(shí)間就相當(dāng)于為自己找到了開源節(jié)流的方法。很多專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程都提到銷售人員在日常工作中，更需要對(duì)自己進(jìn)行嚴(yán)格管理，只有將每一分鐘都合理運(yùn)用才能制造成功的可能性。銷售每日的工作內(nèi)容幾乎都是與人溝通交..

類別：前瞻思想

2013/6/13 14:40:50 閱讀（1998）

如何做好銷售團(tuán)隊(duì)“領(lǐng)頭羊”？

團(tuán)隊(duì)管理者對(duì)企業(yè)來說，一般起著承上轉(zhuǎn)下的重要作用。是傳遞上層領(lǐng)導(dǎo)策略方針和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)共同完成任務(wù)目標(biāo)的核心人物。尤其是在銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售經(jīng)理作為銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)者，其作用不可忽略。但要想做好這項(xiàng)工作并非易事，需要內(nèi)外兼修，不僅要把自己..

類別：前瞻思想

2013/6/13 11:32:49 閱讀（2643）

印刷企業(yè)如何讓“6S”有效“落地”？..

現(xiàn)下，市場競爭異常激烈。因此企業(yè)要內(nèi)外兼具，共同完善發(fā)展中遇到的問題。企業(yè)內(nèi)部管理的地位也越來越重要。但企業(yè)不能因?yàn)楝F(xiàn)有的效益就掩蓋管理的不足，這是得不償失的!相信大部分參觀過印刷企業(yè)的人都會(huì)有這樣的體會(huì)：印刷車間現(xiàn)場一片狼籍，隨處可見..

類別：行業(yè)信息

2013/6/9 11:45:22 閱讀（1750）

殘酷競爭中銷售人員如何激流勇進(jìn)？..

銷售是一件極具挑戰(zhàn)性的工作，雖然其獨(dú)特的工作性質(zhì)決定了這一行業(yè)的特點(diǎn)，即工作人員普遍穩(wěn)定性差、壓力大、出差應(yīng)酬多。但與此同時(shí)，相應(yīng)的收入也同付出成正比。因此仍然吸引了眾多人員的注意力，相繼加入銷售大軍。但市場的競爭隨著對(duì)外開放的力度逐漸..

類別：前瞻思想

2013/6/9 10:17:30 閱讀（1920）

“燭之武退秦師”給銷售人員的談判啟示..

中國歷史上戰(zhàn)國期間“燭之武退秦師”的談判謀略令人折服，燭之武之所以能瓦解秦晉聯(lián)軍，是因?yàn)樗鶕?jù)秦、晉兩國勢均力敵，互有威脅，且互有猜忌的局勢。在談判中，燭之武假言鄭已知自己要滅亡了，因而將要滅亡的國家對(duì)什么都已..

類別：前瞻思想

2013/6/8 11:28:59 閱讀（3661）

兩大模塊完善銷售過程控制

眾所周知，惰性是大多數(shù)人都有的缺點(diǎn)，尤其在工作中，必須要克服這一缺點(diǎn)，才可能將工作順利完成。對(duì)于銷售主管來說，尤其要做好監(jiān)督檢查工作，雖說引導(dǎo)銷售人員自主進(jìn)行工作才是上策，但是監(jiān)督的力度也不能松弛。所謂良性管理才能成就好的團(tuán)隊(duì)，無規(guī)矩不..

類別：前瞻思想

2013/6/8 11:02:14 閱讀（2137）

基層員工學(xué)習(xí)管理的三大理由

管理學(xué)大師德魯克認(rèn)為，“管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。”可見，管理的本質(zhì)并非只是權(quán)利的展現(xiàn)，管理不能只..

類別：前瞻思想

2013/6/7 14:12:53 閱讀（2185）