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廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 服務(wù)超過100家上市公司/世界500強(qiáng)/準(zhǔn)IPO公司，打造超威集團(tuán)/喜盈盈集團(tuán)/合富國際集團(tuán)/均瑤集團(tuán)/達(dá)能集團(tuán)/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標(biāo)桿咨詢項(xiàng)目
 個(gè)人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》
 曾主導(dǎo)操盤多個(gè)咨詢項(xiàng)目，取得業(yè)績和利潤突破：
喜盈盈集團(tuán)（細(xì)分品類冠軍）：新營銷轉(zhuǎn)型與升級(jí)
上海仰邁集團(tuán)（電商頭部企業(yè)）：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理升級(jí)轉(zhuǎn)型
合富國際集團(tuán)：經(jīng)營升級(jí)/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計(jì)
超威集團(tuán)（千億級(jí)上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項(xiàng)咨詢目

【個(gè)人簡介】
廖老師擁有3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（10年高管經(jīng)驗(yàn)，10年經(jīng)營管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，并良性運(yùn)轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強(qiáng)百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎(jiǎng)項(xiàng)；設(shè)計(jì)公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實(shí)施。是百事集團(tuán)晉升最快的管理培訓(xùn)生；帶領(lǐng)超過1000人銷售團(tuán)隊(duì)，通過目標(biāo)分解/落地輔導(dǎo)/激活人心/業(yè)績?cè)u(píng)估等方式，培養(yǎng)超過20個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；被評(píng)為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔(dān)任首席培訓(xùn)師&咨詢顧問期間，具有600場集團(tuán)高級(jí)管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強(qiáng)/上市公司/準(zhǔn)上市公司！續(xù)約率達(dá)到90%！最長服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過100+標(biāo)桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領(lǐng)者。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、全球500強(qiáng)達(dá)能集團(tuán)——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》培訓(xùn)共計(jì)25場、其中含返聘24場，培訓(xùn)合計(jì)35天，實(shí)地輔導(dǎo)5填，課程評(píng)分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，學(xué)員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計(jì)劃書》等工具；培訓(xùn)后實(shí)施落地，業(yè)績?cè)鲩L25% ；開發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團(tuán)（上市公司）——《營銷系統(tǒng)建設(shè)》培訓(xùn)共計(jì)6場、其中含返聘5場，培訓(xùn)合計(jì)12天，課程評(píng)分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運(yùn)營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，成功開發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》培訓(xùn)共計(jì)12場、其中含返聘11場，培訓(xùn)合計(jì)24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場、其中含返聘19場，培訓(xùn)合計(jì)42天，好評(píng)率100%
為該公司的店長/督導(dǎo)/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2021年利潤增長60%，業(yè)績?cè)鲩L15%
5、茂昌眼鏡集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)9場、其中含返聘8場，培訓(xùn)合計(jì)19天，課程評(píng)分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導(dǎo)/運(yùn)營經(jīng)理培訓(xùn)《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《會(huì)員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2022年利潤增長45%，業(yè)績?cè)鲩L30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場、其中含返聘18場，培訓(xùn)合計(jì)40天，好評(píng)率98%
為該公司的事業(yè)部負(fù)責(zé)人/總監(jiān)/高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營算法》《經(jīng)營干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來——快消品企業(yè)營銷數(shù)字化升級(jí)之路》
《決勝未來——新媒體運(yùn)營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營系列
《決勝經(jīng)營分析會(huì)——經(jīng)營計(jì)劃制定與經(jīng)營分析會(huì)》
《年度經(jīng)營計(jì)劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級(jí)模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計(jì)劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運(yùn)營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場規(guī)劃與全國標(biāo)桿區(qū)域打造》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計(jì)劃》
銷售技巧系列
《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》
《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》
《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)》

 

【授課風(fēng)格】 專業(yè)性強(qiáng)：憑借在全球500強(qiáng)學(xué)習(xí)的先進(jìn)理念、高超的專業(yè)技術(shù)、過硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷的引領(lǐng)者；擁有大量成功案例； 實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為品牌戰(zhàn)略營銷實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家； 引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。 對(duì)癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。 風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)完可落地；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【部分咨詢案例】 序號(hào) 客戶公司 培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 培訓(xùn)成果 1 喜盈盈集團(tuán) （2019-至今年） 1. 《決勝經(jīng)銷客戶-經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》 2. 《打造有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》 3. 《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計(jì)劃》 4. 《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營銷五步驟》 河南喜盈盈集團(tuán)： 銷售額38%增長，利潤230%增長 標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng) 2 合富國際集團(tuán)廣東名品薈公司（2021-2023年） 1、 《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營銷五步驟》 2、 《終端管理——網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)》 3、 《終端管理——標(biāo)桿門店打造》 4、 《經(jīng)銷商招商以及經(jīng)銷商業(yè)績提升》 5、 《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計(jì)劃》 合富國際集團(tuán)廣東名品薈公司： 銷售額增長40%，利潤增長59% 標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng) 3 上海仰邁廣告有限公司： （2021-2023年） 1、 《打造有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》 2、 《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計(jì)劃》 3、 《決勝人才——營銷人才培養(yǎng)》 上海仰邁廣告有限公司： 銷售額增長285%；利潤增長200% 標(biāo)桿客戶PK大賽銀獎(jiǎng) 5 超威集團(tuán) 1、《決勝經(jīng)銷客戶-經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》 2、《打造有戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)》 3、《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計(jì)劃》 4、《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營銷五步驟》 5、《決勝人才——營銷人才培養(yǎng)》 新品牌MOLL成功上市，成為細(xì)分領(lǐng)域冠軍 打造駐車電池爆品 開發(fā)60家優(yōu)質(zhì)代理商，打造15家標(biāo)桿代理商 培養(yǎng)5名銷售總監(jiān) 【部分輔導(dǎo)客戶】 食品快消行業(yè) 可口可樂、達(dá)能集團(tuán)、酒鋼集團(tuán)、李錦記、、均瑤集團(tuán)、嘉士伯、、喜盈盈集團(tuán)、合富國際集團(tuán)、協(xié)潤公司、合富國家集團(tuán)、華森餐飲集團(tuán)、茂昌眼鏡、鄭州英苑公司、英聯(lián)食品、珠江啤酒、不二糧油、水井坊 B2B設(shè)備/機(jī)械等行業(yè) 西門子、超威集團(tuán)、威可特集團(tuán)、上海追得、彩虹星球、正順集團(tuán)、萬德集團(tuán)、邦固集團(tuán)、米克拉公司、國信機(jī)電、南京同爾電子科技公司、星星冷柜、泰德軸承、東莞萬德、東莞松寶、親親集團(tuán)、金豆子集團(tuán)、愛瑪電動(dòng)車、杰克縫紉機(jī)、中油燃?xì)?、德高集團(tuán)、千年舟 零售流通行業(yè) 茶百道、怡亞通、康利眼鏡、世恒集團(tuán)、頂刮刮、馬拉西亞CCARE連鎖超市、車能手、金宇商貿(mào)、明志嬰童連鎖、無錫粵興發(fā)集團(tuán) 電商行業(yè) 天石在線、仰邁公司、開創(chuàng)公司、廣度電子、阿里巴巴、騰訊 醫(yī)療行業(yè) 陽普醫(yī)療、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、衡山藥業(yè)、輝瑞制藥、惠氏制藥、南國藥業(yè)、維爾利動(dòng)保、惠中動(dòng)保、坪安公司 【學(xué)員評(píng)價(jià)】 廖老師是位德藝雙馨的品牌戰(zhàn)略營銷老師，我們企業(yè)經(jīng)過他的輔導(dǎo)，業(yè)績38%增長，利潤230%增長。 ——許志向 喜盈盈集團(tuán)漯河聯(lián)泰食品有限公司總裁 廖老師的內(nèi)容非常實(shí)用，可以落地，我們重新對(duì)營銷有了認(rèn)識(shí)，非常感謝廖老師。 ——GALEN 李錦記大區(qū)總監(jiān) 廖老師講解內(nèi)容非常生動(dòng)/實(shí)用，關(guān)注落地，之前我們只注重銷售額，現(xiàn)在利潤也是我們要關(guān)注的。 ——趙總 可口可樂財(cái)務(wù)總監(jiān) 廖老師輔導(dǎo)我們企業(yè)導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略營銷&戰(zhàn)略規(guī)劃，我們企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L40%，利潤增長59%！ ——李寶俊 合富國際集團(tuán)廣東名品薈公司董事長 廖老師學(xué)識(shí)廣博，輔導(dǎo)我們品牌戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)略規(guī)劃等內(nèi)容，我們企業(yè)的業(yè)績和利潤都得到跨越式增長； 銷售額增長285%；利潤增長200% ——邵珠虎 上海仰邁廣告有限公司 董事長

• 《爆品打造—讓新產(chǎn)品一鳴驚人》( 2025-08-19 )
• 《消費(fèi)者洞察&打造出圈的產(chǎn)品》( 2025-08-19 )
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• 《分銷商開發(fā)與標(biāo)桿分銷商打造》( 2025-08-19 )
• 《經(jīng)銷商合作模式升級(jí)與激勵(lì)方法創(chuàng)新》( 2025-08-19 )
• 《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》( 2025-08-19 )
• 《經(jīng)銷商思維升級(jí)/模式創(chuàng)新之路》( 2025-08-19 )
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• 《商業(yè)模式創(chuàng)新與路徑》( 2025-08-19 )
• 《業(yè)績爆破—渠道增長策略培訓(xùn)》( 2025-08-19 )

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