【培訓對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場推廣經(jīng)理、新媒體經(jīng)理、技術服務經(jīng)理

【培訓收益】
1. 掌握工行業(yè)新營銷最新趨勢 2. 掌握品牌概念/B2B企業(yè)打造品牌難點/打造品牌成功之路 3. 掌握B2B企業(yè)打造出圈品牌——天龍四步 4. 掌握新品上市與發(fā)布工具、流程、方法、案例 5. 掌握行業(yè)推廣發(fā)聲工具、方法 6. 掌握媒體推廣運營八步驟、工具 7. 掌握成功展會策劃與落地的工具、流程、案例 8. 掌握其他品牌推廣方式

 一、走進B2B企業(yè)新營銷——1.0到3.0
1、 B2B企業(yè)營銷1.0到3.0
2、 B2B企業(yè)營銷發(fā)展趨勢
 趨勢
 機會
 挑戰(zhàn)
3、 B2B企業(yè)營銷特點
4、 B2B企業(yè)營銷難點
5、 B2B企業(yè)營銷成功之路——4大工程
 品牌：打造標桿品牌
 客戶：打造標桿客戶
 產(chǎn)品：打造標桿單品
 團隊：打造標桿員工
6、 B2B企業(yè)營銷作戰(zhàn)組織
 組織架構(gòu)
 作戰(zhàn)方式
 組織協(xié)同
案例分析：邦固化學品牌出圈之路（B2B企業(yè)細分品類頭部品牌）
二、走進B2B企業(yè)品牌建設
1、 走進品牌
 概念
 價值
2、 打造B2B企業(yè)出圈品牌的五個方法
 品牌意識
 產(chǎn)品
 服務
 CRM
 市場推廣
3、 品牌戰(zhàn)略營銷5個公式
4、 品牌建設與業(yè)績的關系
案例分析：華為品牌國際化之路
三、B2B企業(yè)建設出圈品牌——天龍四步
1、 深度調(diào)研
 企業(yè)營銷診斷
 行業(yè)研究
 用戶研究
 競爭研究
2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
 戰(zhàn)略機會挖掘
 找到空位
 挖掘差異化定位
 品牌命名
 建立品牌金字塔
案例分析：某品牌的品牌金字塔
研討：公司品牌金字塔
3、品牌定位落地體系構(gòu)建
 品牌形象設計：LOGO/VI系統(tǒng)/IP形象設計
 產(chǎn)品體系：品類創(chuàng)新/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品賣點/爆品規(guī)劃
 品牌傳播： 新品上市、品牌與技術研討會、行業(yè)發(fā)聲、媒體運營、展會成功運作
 銷售模式與渠道：渠道結(jié)構(gòu)與層級/政策/開發(fā)
 招商：招商目標/招商推廣/招商大會
 標桿客客戶：客戶選擇/目標設定/營銷分解
4、品牌資產(chǎn)管理
 管理組織
 管理內(nèi)容
 管理方法
四、B2B企業(yè)品牌工作開展——新品上市與發(fā)布
1、 新品概念
2、 新品成功5大要素
3、 新品上市工作方法
4、 新品上市流程
5、 新品發(fā)布會組織
 會前
 會中
 會后
6、新品上市工具——項目計劃書
案例分析：新品上市成功案例分析
研討：某產(chǎn)品上市計劃
五、B2B企業(yè)品牌工作開展——行業(yè)發(fā)聲
1、 成功品牌推廣方案設計10要素
2、 品牌與技術研討會
 目的
 內(nèi)容
 流程
 工具
 成功關鍵點
3、 行業(yè)論壇
 目的
 內(nèi)容
 流程
 工具
 成功關鍵點
研討：一場成功的品牌技術研討會
六、B2B企業(yè)品牌工作開展——媒體推廣運營八步驟
1、八步驟
 確定目標受眾
 明確傳播目標
 制定品牌定位
 設計傳播策略
 制定整合計劃
 執(zhí)行傳播計劃
 監(jiān)控和評估
 持續(xù)改進
2、化工企業(yè)傳播新媒體矩陣
公域
 社交平臺：視頻號等
 專業(yè)平臺：百度/ Made in China/阿里巴巴國際站/環(huán)球資源
私域
 公司獨立站：如何鏈接到銷售
 公眾號/朋友圈
案例分析：某企業(yè)的新媒體傳播矩陣
研討：公司媒體傳播計劃
七、B2B企業(yè)品牌工作開展——成功展會策劃與落地
1、 成功展會的原則
2、 展會設計的工具：10要素
3、 成功展會的工作步驟
 會前
 會中
 會后
案例：某公司成功展會策劃與落地
研討：策劃一場成功展會
八、B2B企業(yè)品牌工作開展——其他品牌推廣方式
1、拜訪客戶高層
2、客戶參觀公司
3、標桿客戶考察/樣板點考察
9、平面廣告
10、其他推廣方式
九、課程總結(jié)與工作任務布置
1、課程總結(jié)
 難點
 誤區(qū)
 工具
2、工作任務布置

廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總監(jiān)
 服務超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
 個人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》
 曾主導操盤多個咨詢項目，取得業(yè)績和利潤突破：
喜盈盈集團（細分品類冠軍）：新營銷轉(zhuǎn)型與升級
上海仰邁集團（電商頭部企業(yè)）：團隊經(jīng)營管理升級轉(zhuǎn)型
合富國際集團：經(jīng)營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產(chǎn)品RTM模式設計
超威集團（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項咨詢目

【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗（10年高管經(jīng)驗，10年經(jīng)營管理培訓&咨詢經(jīng)驗），結(jié)合學習的專業(yè)知識，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰(zhàn)知識沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團企業(yè)中成功復制推廣，通用性極強，并良性運轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設計公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實施。是百事集團晉升最快的管理培訓生；帶領超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導/激活人心/業(yè)績評估等方式，培養(yǎng)超過20個區(qū)域銷售總監(jiān)；被評為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔任首席培訓師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓&咨詢經(jīng)驗！帶領企業(yè)取得經(jīng)營突破！擁有大量的成功案例！服務企業(yè)包括全球500強/上市公司/準上市公司！續(xù)約率達到90%！最長服務客戶5年，服務金額500萬！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過100+標桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領者。
【培訓經(jīng)驗】
1、全球500強達能集團——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》培訓共計25場、其中含返聘24場，培訓合計35天，實地輔導5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》，培訓內(nèi)容實施落地，學員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計劃書》等工具；培訓后實施落地，業(yè)績增長25% ；開發(fā)20個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個標桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團（上市公司）——《營銷系統(tǒng)建設》培訓共計6場、其中含返聘5場，培訓合計12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運營》等系列課程，培訓內(nèi)容實施落地，成功開發(fā)奧迪/保時捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》培訓共計12場、其中含返聘11場，培訓合計24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》等系列課程，培訓內(nèi)容實施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個，打造標桿客戶18個；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓共計20場、其中含返聘19場，培訓合計42天，好評率100%
為該公司的店長/督導/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓內(nèi)容實施落地，2021年利潤增長60%，業(yè)績增長15%
5、茂昌眼鏡集團（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓共計9場、其中含返聘8場，培訓合計19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導/運營經(jīng)理培訓《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《會員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓內(nèi)容實施落地，2022年利潤增長45%，業(yè)績增長30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓共計20場、其中含返聘18場，培訓合計40天，好評率98%
為該公司的事業(yè)部負責人/總監(jiān)/高級經(jīng)理培訓《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營算法》《經(jīng)營干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓內(nèi)容實施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來——快消品企業(yè)營銷數(shù)字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營系列
《決勝經(jīng)營分析會——經(jīng)營計劃制定與經(jīng)營分析會》
《年度經(jīng)營計劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
《運作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場規(guī)劃與全國標桿區(qū)域打造》
《運作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》