【培訓(xùn)對象】
包材設(shè)計(jì)崗位

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握消費(fèi)者行為學(xué) 2. 消費(fèi)者洞察——消費(fèi)者行為學(xué)三大原理 3. 消費(fèi)者購買行為洞察 4. 從潛意識到忠誠——消費(fèi)者對產(chǎn)品包裝認(rèn)知的5個(gè)階段 5. 消費(fèi)者行為學(xué)在包裝設(shè)計(jì)綜合應(yīng)用 6. 包裝設(shè)計(jì)落地——產(chǎn)品管理與打造爆品 7. 包裝設(shè)計(jì)常犯的錯(cuò)誤分析與避免

 一、走進(jìn)營銷的基石——消費(fèi)者行為學(xué)
案例分析1：某全球500強(qiáng)公司爆品包裝設(shè)計(jì)
案例分析2: 某公司失敗的包裝設(shè)計(jì)
1、什么是消費(fèi)者行為/消費(fèi)者行為學(xué)？
 研究對象
 研究作用
2、消費(fèi)者行為學(xué)發(fā)展最新趨勢
 趨勢
 機(jī)會
 挑戰(zhàn)
3、消費(fèi)者行為學(xué)與營銷決策
 產(chǎn)品
 品牌
 市場推廣
 渠道布局
 定價(jià)
二、 消費(fèi)者洞察——消費(fèi)者行為學(xué)三大原理
1、消費(fèi)者行為學(xué)第一原理
 消費(fèi)者行為學(xué)總圖
 消費(fèi)行為的內(nèi)部影響/外部影響
 消費(fèi)者購買決策的過程
 消費(fèi)者購物心理行為過程
 人為何消費(fèi)
2、消費(fèi)者行為學(xué)第二定理
 需求？需求特點(diǎn)
 需求與產(chǎn)品分類
 消費(fèi)者產(chǎn)品參與的基本模型
3、 消費(fèi)者行為學(xué)第三原理
三、消費(fèi)者購買行為洞察
1、 購買渠道
2、 市場信息接受渠道
3、 購買用途
4、 消費(fèi)偏好
5、 最喜歡促銷方式
6、 購買時(shí)間
7、 購買數(shù)量
案例：小李買手機(jī)
四、從潛意識到忠誠——消費(fèi)者對產(chǎn)品包裝認(rèn)知的5個(gè)階段
1、什么是潛意識？潛意識在包裝設(shè)計(jì)應(yīng)用
2、什么是感知？感知在包裝設(shè)計(jì)應(yīng)用
3、什么是認(rèn)知？認(rèn)知在包裝設(shè)計(jì)應(yīng)用
4、什么是推理？推理在包裝設(shè)計(jì)應(yīng)用
5、什么是認(rèn)知強(qiáng)度？影響認(rèn)知強(qiáng)度因素有那些
6、什么是記憶？記憶在包裝設(shè)計(jì)應(yīng)用
案例分析：全球500強(qiáng)3個(gè)爆品包裝設(shè)計(jì)案例分析
五、消費(fèi)者行為學(xué)在包裝設(shè)計(jì)綜合應(yīng)用
1、包裝設(shè)計(jì)目的
 增強(qiáng)受眾對包裝的印象
 引起受眾的情感心理
 引起消費(fèi)動(dòng)機(jī)
 包裝滿足受眾購買需求
 方便與實(shí)用心理
 新穎與美觀心理
 讓產(chǎn)品賣起來，成為爆品
2、包裝設(shè)計(jì)出圈七大關(guān)鍵點(diǎn)案例分析
 色彩設(shè)計(jì)案例分析
 形狀與結(jié)構(gòu)案例分析
 字體與排版案例分析
 圖案與圖像案例分析
 情感共鳴案例分析
 品牌認(rèn)同案例分析
 信息傳遞案例分析
六、包裝設(shè)計(jì)落地——產(chǎn)品管理與打造爆品
1、產(chǎn)品管理
 什么是產(chǎn)品規(guī)劃
 什么是新產(chǎn)品，新產(chǎn)品分類
 新產(chǎn)品上市成功關(guān)鍵點(diǎn)
 新品上市失敗核心原因
 什么是新產(chǎn)品上市的三元平衡
 新品上市流程的流程有那些
 什么產(chǎn)品銷售概念；銷售概念的作用
2、打造爆品
 什么是爆品
 如何打造標(biāo)桿單品
 冠軍單品篩選工具
 產(chǎn)品定位包括那些內(nèi)容
 產(chǎn)品業(yè)績?nèi)绾畏对鲩L
案例分析：某全球500強(qiáng)公司包裝設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品管理流程
七、產(chǎn)品設(shè)計(jì)常犯的錯(cuò)誤分析與避免
1、忽視目標(biāo)受眾需求
2、過分復(fù)雜的設(shè)計(jì)
3、忽視品牌一致性
4、缺乏創(chuàng)意和獨(dú)特性
5、忽視包裝材質(zhì)和質(zhì)量

廖大宇老師
——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)
 服務(wù)超過100家上市公司/世界500強(qiáng)/準(zhǔn)IPO公司，打造超威集團(tuán)/喜盈盈集團(tuán)/合富國際集團(tuán)/均瑤集團(tuán)/達(dá)能集團(tuán)/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標(biāo)桿咨詢項(xiàng)目
 個(gè)人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經(jīng)營人才培養(yǎng)100問》
 曾主導(dǎo)操盤多個(gè)咨詢項(xiàng)目，取得業(yè)績和利潤突破：
喜盈盈集團(tuán)（細(xì)分品類冠軍）：新營銷轉(zhuǎn)型與升級
上海仰邁集團(tuán)（電商頭部企業(yè)）：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理升級轉(zhuǎn)型
合富國際集團(tuán)：經(jīng)營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產(chǎn)品RTM模式設(shè)計(jì)
超威集團(tuán)（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項(xiàng)咨詢目

【個(gè)人簡介】
廖老師擁有3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借二十年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)（10年高管經(jīng)驗(yàn)，10年經(jīng)營管理培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)），結(jié)合學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領(lǐng)域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)知識沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)中成功復(fù)制推廣，通用性極強(qiáng)，并良性運(yùn)轉(zhuǎn)至今。
 廖老師在全球500強(qiáng)百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎(jiǎng)項(xiàng)；設(shè)計(jì)公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實(shí)施。是百事集團(tuán)晉升最快的管理培訓(xùn)生；帶領(lǐng)超過1000人銷售團(tuán)隊(duì)，通過目標(biāo)分解/落地輔導(dǎo)/激活人心/業(yè)績評估等方式，培養(yǎng)超過20個(gè)區(qū)域銷售總監(jiān)；被評為百事人才培養(yǎng)之星！
 廖老師擔(dān)任首席培訓(xùn)師&咨詢顧問期間，具有600場集團(tuán)高級管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓(xùn)&咨詢經(jīng)驗(yàn)！帶領(lǐng)企業(yè)取得經(jīng)營突破！擁有大量的成功案例！服務(wù)企業(yè)包括全球500強(qiáng)/上市公司/準(zhǔn)上市公司！續(xù)約率達(dá)到90%！最長服務(wù)客戶5年，服務(wù)金額500萬！ 廖老師圈內(nèi)口碑很好，打造超過100+標(biāo)桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領(lǐng)者。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、全球500強(qiáng)達(dá)能集團(tuán)——《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》培訓(xùn)共計(jì)25場、其中含返聘24場，培訓(xùn)合計(jì)35天，實(shí)地輔導(dǎo)5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經(jīng)理/經(jīng)銷商經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，學(xué)員掌握開發(fā)客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發(fā)八步驟》，《聯(lián)合生意計(jì)劃書》等工具；培訓(xùn)后實(shí)施落地，業(yè)績增長25% ；開發(fā)20個(gè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，打造10個(gè)標(biāo)桿經(jīng)銷商
2、河南超威集團(tuán)（上市公司）——《營銷系統(tǒng)建設(shè)》培訓(xùn)共計(jì)6場、其中含返聘5場，培訓(xùn)合計(jì)12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產(chǎn)品經(jīng)理/推廣經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《爆品打造》/《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷打造》《品牌定位與品牌規(guī)劃》《新媒體運(yùn)營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，成功開發(fā)奧迪/保時(shí)捷等大客戶；培養(yǎng)一批優(yōu)秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》培訓(xùn)共計(jì)12場、其中含返聘11場，培訓(xùn)合計(jì)24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《渠道開發(fā)與業(yè)績提升》《經(jīng)銷商生意經(jīng)營》等系列課程，培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，開發(fā)新經(jīng)銷商20個(gè)，打造標(biāo)桿客戶18個(gè)；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場、其中含返聘19場，培訓(xùn)合計(jì)42天，好評率100%
為該公司的店長/督導(dǎo)/銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)/渠道經(jīng)理培訓(xùn)《區(qū)域生意與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)銷商開發(fā)與生意提升》《大客戶開發(fā)與生意提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2021年利潤增長60%，業(yè)績增長15%
5、茂昌眼鏡集團(tuán)（行業(yè)頭部企業(yè)）——《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)9場、其中含返聘8場，培訓(xùn)合計(jì)19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導(dǎo)/運(yùn)營經(jīng)理培訓(xùn)《門店生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《會員開發(fā)與生意提升》《門店數(shù)據(jù)分析與盈利提升》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，2022年利潤增長45%，業(yè)績增長30%
6、北京天石在線（行業(yè)頭部企業(yè)）——《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，培訓(xùn)共計(jì)20場、其中含返聘18場，培訓(xùn)合計(jì)40天，好評率98%
為該公司的事業(yè)部負(fù)責(zé)人/總監(jiān)/高級經(jīng)理培訓(xùn)《生意經(jīng)營與利潤提升》系列內(nèi)容，包括《經(jīng)營算法》《經(jīng)營干法》《戰(zhàn)略規(guī)劃》等；培訓(xùn)內(nèi)容實(shí)施落地，培養(yǎng)一批懂算法/干法經(jīng)營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數(shù)字化系列
《決勝未來——快消品企業(yè)營銷數(shù)字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運(yùn)營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發(fā)與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經(jīng)營系列
《決勝經(jīng)營分析會——經(jīng)營計(jì)劃制定與經(jīng)營分析會》
《年度經(jīng)營計(jì)劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
《商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進(jìn)行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經(jīng)銷商系列
《經(jīng)銷商思維升級模式創(chuàng)新之路》
《決勝2025——經(jīng)銷商年度經(jīng)營計(jì)劃與生意提升》
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》
《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構(gòu)建與運(yùn)營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場規(guī)劃與全國標(biāo)桿區(qū)域打造》
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計(jì)劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100%達(dá)成策略》
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)》

 

• 執(zhí)刀者——像醫(yī)生一樣解剖我們的產(chǎn)品

   

  課程背景：日常工作中我們經(jīng)常會遇到如下幾種情況：1、 新產(chǎn)品出來后一般公司會匹配一定的銷售話術(shù)和資料，但通常情況下可能因?yàn)榭偛吭谀骋粋€(gè)城市，所以出來的內(nèi)容可能會帶有地方特色，以至于很難第一時(shí)間直接拿來就用。2、 當(dāng)出品公司將產(chǎn)品發(fā)放到代理機(jī)構(gòu)或網(wǎng)點(diǎn)后配套的信息總量偏少或不完整以至于一線工作人員很難第一時(shí)間直接上手就做。3、 當(dāng)出品公司..

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• 基于消費(fèi)者洞察的門店銷售技巧

   

  【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營慘淡？除了門店選址外，門店的經(jīng)營是關(guān)鍵，門店經(jīng)營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯(cuò)亂；◆ 不..

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• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一單元 產(chǎn)品經(jīng)理框架1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品管理的對象與范疇產(chǎn)品管理的成功標(biāo)志產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)發(fā)展階段演練：產(chǎn)品經(jīng)理的自我認(rèn)知2.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理畫像&..

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• 新零售如何打造爆品（消費(fèi)升級下的產(chǎn)品創(chuàng)新）

   

  1、 什么是消費(fèi)升級？2、 什么是更好的產(chǎn)品？3、 學(xué)會如何重新定義產(chǎn)品：4、 爆品5、 用戶痛點(diǎn) — 產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)6、 產(chǎn)品極致7、 顏值即正義8、 高性價(jià)比9、 口碑是如何形成的10、產(chǎn)品自己會說話11、自媒體營銷助力12、小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？13、小米生態(tài)鏈的投資秘訣14、爆品案例一..

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• 新零售消費(fèi)升級驅(qū)動(dòng)下的產(chǎn)品創(chuàng)新

   

  什么是消費(fèi)升級？1、什么是更好的產(chǎn)品？2、爆品3、顏值即正義4、高性價(jià)比5、小米鐵人三項(xiàng)6、小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？7、小米生態(tài)鏈的投資秘訣8、小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例19、小米生態(tài)鏈產(chǎn)品案例2..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品運(yùn)營與管理課程

   

  第一單元 初始互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營1.互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍2.案例：運(yùn)營內(nèi)功有啥用u小米的用戶運(yùn)營u京東的數(shù)據(jù)運(yùn)營u無印良品的流程運(yùn)營u杜蕾斯的內(nèi)容運(yùn)營3.運(yùn)營的目標(biāo)是什么u效益最大化u業(yè)務(wù)目標(biāo)細(xì)分u不同產(chǎn)品的業(yè)務(wù)目標(biāo)u如何達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)4.構(gòu)建運(yùn)營的senseu常見運(yùn)營的問題第二單元 產(chǎn)品運(yùn)營管理的概念..

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