為何采購“干不過”銷售？
培訓(xùn)課上，我常常問學(xué)員，采購“厲害”還是銷售“厲害”？ 大家常常說，當(dāng)然是“采購”厲害！ 我說，為什么說采購厲害？大家說，現(xiàn)在是買方市場，我不管三七..
為什么做采購的人，有出息的少呢？..
我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。 性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系..
采購談判心理戰(zhàn)
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒有一個(gè)絕對(duì)性的流程。因?yàn)樵谡勁械倪^程中，其實(shí)是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設(shè)計(jì)好的情境，在談判中不一定能實(shí)現(xiàn)，這其實(shí)也是談判最..
總經(jīng)理在采購管理中常犯的8個(gè)錯(cuò)誤..
做為中國物流采購聯(lián)合會(huì)專家、物流學(xué)會(huì)理事、美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)師，8年間接觸到10000名采購學(xué)員，這其中包括十億百億公司總裁，上市公司總經(jīng)理，手握十億百億采購權(quán)的主管。聯(lián)想起20年間在不同企業(yè)做采購主管的實(shí)踐，我真切地感受到采..
ESI讓采購變被動(dòng)為主動(dòng)
做培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)常有人問我，采購為什么總是被動(dòng)呢？ 如突然接手一個(gè)新項(xiàng)目，可公司以前沒有這個(gè)項(xiàng)目類似的供應(yīng)商資源，但此時(shí)公司已經(jīng)確定了項(xiàng)目進(jìn)度，采購不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價(jià)格以保證交期。采購員拿到采購申請(qǐng)就是“..
采購成本專業(yè)術(shù)語
采購專業(yè)術(shù)語 一、ABC Classification ABC分類法 Activity-Based Costing 業(yè)務(wù)量成本法/作業(yè)成本法 ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本..
供應(yīng)鏈、物流與采購的區(qū)別
簡單幾個(gè)概念，其實(shí)“不簡單”，主要問題是觀念、理解及組織架構(gòu)的設(shè)置上。 供應(yīng)鏈管理 SCM, supply chain management，它講的是所謂“鏈條”的概念；物流 Log..
“做完”和“做好”的區(qū)別
很多學(xué)員都曾向我抱怨過：“我們老板每天都讓我做這做那，而且很多事情都是重復(fù)的，煩都煩死了，您說我該怎么辦啊？”每當(dāng)這時(shí)，我就會(huì)反問他們：“那你有沒有想過，除了基礎(chǔ)的日常工作，老板為什么會(huì)讓你反復(fù)去..
執(zhí)行關(guān)鍵在于是否一步到位
企業(yè)老板在落實(shí)一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，不管這項(xiàng)任務(wù)是大是小，都會(huì)相應(yīng)地對(duì)員工提出自己的要求，最終員工提交上來的結(jié)果也往往與事先的要求謬以千里，雖然他們看似完成了任務(wù)，結(jié)果提交了一大堆，但卻很少發(fā)現(xiàn)有效的結(jié)果，這在老板眼里只有一種結(jié)果，那就是&ldq..
執(zhí)行到位，團(tuán)隊(duì)才能站穩(wěn)腳跟
團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，而員工個(gè)人是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的主體，最重要的人不給力，團(tuán)隊(duì)怎么能站穩(wěn)腳跟？ 或許你會(huì)問我：“老師，團(tuán)隊(duì)站不站得穩(wěn)和我有什么關(guān)系？我只是在為企業(yè)打工，拿著固定的薪水，團(tuán)隊(duì)獲得榮譽(yù)，老板會(huì)說，這次是大家共同努..
執(zhí)行到位，基業(yè)才能長青
一提到企業(yè)基業(yè)的話題，或許有些人會(huì)覺得有些沉重，認(rèn)為“基業(yè)”這種虛無縹緲的建設(shè)性問題簡直無法和所謂的“執(zhí)行力”扯上關(guān)系。 其實(shí)不然，如果在工作中沒有想到這一問題，只能說明兩件事，第一，你..
執(zhí)行不到位注定要失敗
不是所有的失敗都是由執(zhí)行不到位而引起，但是執(zhí)行不到位一定會(huì)導(dǎo)致失敗這一結(jié)果。 首先，站在個(gè)人利益這一立場上而言，當(dāng)你執(zhí)行不到位的時(shí)候，其實(shí)是在無形中給對(duì)手提供有利的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麍?zhí)行比你到位、比你出色，你就會(huì)自動(dòng)退到被動(dòng)的位置。在企業(yè)中..
銀行全員職場商務(wù)禮儀
課程名稱： 《銀行全員職場商務(wù)禮儀》 主講： 郭弈翎老師 課程背景： ? 有禮和無禮的區(qū)別在哪 ? 金融行業(yè)穿著有哪些規(guī)范或講究 ? 如何坐、如何站、如何走才優(yōu)雅 ? 待人接物有哪些細(xì)節(jié)需要注意 ? 文明禮讓有什..
