【培訓(xùn)對象】
適用學(xué)員：化妝品企業(yè)市場營銷、新媒體運營、經(jīng)銷商、代理商、終端銷售等

【培訓(xùn)收益】
1. 了解營銷趨勢：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向及未來發(fā)展趨勢 2. 借鑒標桿做法：標桿企業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型實踐及新媒體打法 3. 掌握底層邏輯：經(jīng)銷商新媒體轉(zhuǎn)型落地“三板斧” 4. 熟悉變現(xiàn)路徑：目標客群消費心理與流量轉(zhuǎn)化路徑 5. 收獲實戰(zhàn)方案：經(jīng)銷商新媒體營銷落地SOP方案

模塊一：新媒體運營基礎(chǔ)知識普及
一、為什么要做新媒體？
1、各大新媒體平臺的特點及發(fā)展趨勢
 視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的區(qū)別
 賬號的受眾定位：賬號要吸引的目標群體是誰？
 賬號的內(nèi)容定位：發(fā)布什么類型的內(nèi)容適合目標群體看？
 企業(yè)新媒體賬號定位分析
工具：賬號定位的4W1H法則
2、抖音及視頻號等平臺玩法介紹
 抖音獲客引流的本質(zhì)
 新媒體營銷布局的底層邏輯
 商家做抖音跟品牌方的官方旗艦店和授權(quán)店藍V的區(qū)別是什么？
 企業(yè)總部、授權(quán)服務(wù)商/運營商、終端企業(yè)三級新媒體營銷矩陣的區(qū)別和差異
 經(jīng)銷商/終端企業(yè)為什么要做抖音？
案例：海爾線下經(jīng)銷商/銷售人員抖音布局

二、平臺算法和規(guī)則
1、流量推薦機制
 推薦算法與審核機制
 三級流量池
 新媒體流量池破圈魔咒及遵循原則
 短視頻質(zhì)量打分標準
2、目標用戶抖音行為分析
 用戶刷短視頻時的行為路徑分析
 用戶“刷到”與“搜索”的區(qū)別
 用戶搜索行為分析
 賬號的留人邏輯
3、行業(yè)關(guān)鍵詞營銷與內(nèi)容養(yǎng)詞
 關(guān)鍵詞詞群類別規(guī)劃
 用戶行為與內(nèi)容觸達的關(guān)系
 如何提升搜索排序
 用戶從觸達到用戶到店的路徑分析
4、做好新媒體營銷的兩大工程
 “面子“工程
 “里子“工程

三、賬號包裝與基礎(chǔ)搭建
1、賬號基礎(chǔ)裝修標準及注意事項
 五件套：頭像、賬號名稱、賬號簡介、背景圖、作品
 裝修原則及標準
2、藍V賬號
 個人號與藍V號區(qū)別
 藍V號優(yōu)勢
模塊實操：經(jīng)銷商現(xiàn)場完成賬號信息搭建（各組助教輔助）
訓(xùn)練1：學(xué)員完成賬號裝修及基礎(chǔ)信息搭建
訓(xùn)練2：每人找到5個裝修對標賬號
PK：現(xiàn)場小組作業(yè)PK，選出優(yōu)勝小組并加分
模塊二：短視頻創(chuàng)作
一、如何創(chuàng)作出高流量的短視頻作品？
1、哪一類的短視頻化妝品目標用戶喜歡看？
 認知類
 問題類
 想象類
 情緒類
案例1：不同類型的案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
2、如何找到熱門選題進行抄作業(yè)？
 爆款選題的三個方法：大數(shù)據(jù)法，標桿賬號法，AI創(chuàng)作法
借力大數(shù)據(jù)平臺：一秒找到爆款選題的傻瓜式方法
AI工具教程：三款讓選題效率提升10倍的AI工具使用方法
3、傻瓜式短視頻文案創(chuàng)作方法
 一鍵提取他人文案
 對他人文案洗稿三大技巧
4、手機拍出大片感的三個竅門
 決定短視頻質(zhì)量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數(shù)設(shè)置
示范2：光線的調(diào)整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個小動作
 短視頻拍攝的四個禁忌
 口播類視頻示范及實操
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
 剪輯的十個基本步驟
 提高視頻質(zhì)量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導(dǎo)出
6、高引流的短視頻發(fā)布技巧（很重要但是容易被忽視）
 發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
 短視頻發(fā)布的基本操作步驟
 添加關(guān)鍵詞話題標簽的技巧
 同城設(shè)置及發(fā)布時間的技巧
 點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注背后的用戶心理分析

模塊實操：經(jīng)銷商現(xiàn)場短視頻拍攝（各組助教輔助）
訓(xùn)練1：每人完成一條口播視頻
訓(xùn)練2：現(xiàn)場剪輯輸出成片
PK：現(xiàn)場小組作品PK比賽，選出優(yōu)勝小組并加分
模塊三：新手開播技巧
導(dǎo)入：直播的本質(zhì)/直播與短視頻的區(qū)別？
1、經(jīng)銷商地區(qū)目標觀眾分析
2、確定直播主題的技巧
3、確定銷售目標：你要賣啥？
 直播的目的是什么？知識分享、銷售商品、宣傳活動、吸引粉絲
 此次直播具體的銷售目標是什么？
工具：直播銷售目標分解表
4、確定直播形式：你要播啥？
 出鏡人數(shù)：1人、2-3人小規(guī)模、多人團隊作戰(zhàn)？
 直播形式：口播式、會談式、表演式
 直播場地：戶外實景、室內(nèi)實景、店內(nèi)實景、虛擬場景
 直播流程：主題確定、活動流程、福利環(huán)節(jié)
小組討論：根據(jù)自身實際情況，選擇適合的直播形式并策劃直播流程
5、撰寫直播腳本：你要說啥？
 借助AI快速生成直播腳本
 提升直播腳本熟練度的練習(xí)方式
 AI生成直播間話術(shù)技巧：開場話術(shù)、福利預(yù)告話術(shù)、產(chǎn)品講解腳本、互動答疑話術(shù)、留人及逼單話術(shù)、下播話術(shù)模版
練習(xí)：輸出一場“手機單人直播”腳本
6、開播步驟及SOP
 主播準備
形象、狀態(tài)、臺詞
 設(shè)備準備
手機、燈光、收音、網(wǎng)絡(luò)
 直播間設(shè)置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設(shè)置事項
 預(yù)熱邀約
直播鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
 技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導(dǎo)關(guān)注
自我介紹
活躍氣氛
練習(xí)：根據(jù)自身情況設(shè)計熱場話術(shù)及動作
 技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預(yù)告下次直播
練習(xí)：設(shè)計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內(nèi)容
直播實戰(zhàn)訓(xùn)練
訓(xùn)練1：主題抽簽每組完成一個直播腳本設(shè)計
訓(xùn)練2：主題抽簽小組策劃完成一次10分鐘的直播示范
PK：現(xiàn)場小組作品PK比賽，選出優(yōu)勝小組并加分
-------------------------------------------------------------------
→ 課程總結(jié)與答疑
 對課程的主要內(nèi)容進行全面總結(jié)，串講重點知識和技巧。
 解答學(xué)員問題。
→ 訓(xùn)后落地陪跑服務(wù)（90天）
 建立線上專屬陪跑輔導(dǎo)群，供學(xué)員在后續(xù)實踐過程中隨時提問答疑，經(jīng)驗共享，作品評價等；
 制定陪跑節(jié)奏與目標計劃，與企業(yè)方的支持團隊一同跟進學(xué)習(xí)效果落地。
 協(xié)助學(xué)員解決賬號落地遇到的疑難問題。

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式與新媒體營銷結(jié)合實戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網(wǎng)家電行業(yè)）新媒體營銷負責(zé)人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運營TOP公司）運營總監(jiān)
 新媒體權(quán)威機構(gòu)【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認證講師
 抖音本地商家服務(wù)平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉(zhuǎn)型項目負責(zé)人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務(wù)
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網(wǎng)700W粉絲】、涼子訪談錄【全網(wǎng)800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網(wǎng)500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運營和直播機構(gòu)擔(dān)任要職，對企業(yè)業(yè)務(wù)模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務(wù)又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業(yè)務(wù)的培訓(xùn)師和最懂培訓(xùn)的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領(lǐng)域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓(xùn)場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經(jīng)驗得到了企業(yè)的廣泛認可和贊譽。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現(xiàn)3000家門店轉(zhuǎn)型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網(wǎng)紅色”新媒體話題曝光量實現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內(nèi)容創(chuàng)作技巧，實現(xiàn)60%門店成功轉(zhuǎn)型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉(zhuǎn)型實驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經(jīng)營模式進行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內(nèi)容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領(lǐng)全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉(zhuǎn)型項目，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點經(jīng)銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉(zhuǎn)型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內(nèi)容創(chuàng)作，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導(dǎo)椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導(dǎo)椰樹集團“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內(nèi)容及目標用戶分析，提供賬號內(nèi)容改善方向及規(guī)劃。并為其設(shè)計代理商裂變分銷增長解決方案，實現(xiàn)暑期旺季當月增長1000W銷售業(yè)績的目標。
6、【涼子訪談錄】內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內(nèi)容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內(nèi)容創(chuàng)業(yè)策略調(diào)整，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實現(xiàn)心理咨詢+培訓(xùn)課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學(xué)員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經(jīng)銷商門店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次10場+，覆蓋經(jīng)銷商學(xué)員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉(zhuǎn)型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學(xué)員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學(xué)員300+，學(xué)員好評率達98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經(jīng)理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學(xué)員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓(xùn)，培訓(xùn)場次6場+，覆蓋學(xué)員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內(nèi)容體系，實現(xiàn)月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權(quán)號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內(nèi)容設(shè)計，通過精準定位和內(nèi)容設(shè)計，助力企業(yè)實現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標。
【新媒體賦能業(yè)務(wù)“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉(zhuǎn)化流程等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉(zhuǎn)化、復(fù)購裂變等營銷目標為導(dǎo)向，提供標桿企業(yè)的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業(yè)務(wù)實戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設(shè)計公域轉(zhuǎn)私域的路徑，監(jiān)測相關(guān)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內(nèi)容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內(nèi)容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓(xùn)練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內(nèi)部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓(xùn)練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目

 

• 新媒體APP小程序營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達的天敵將會是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營銷的神話微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學(xué)生，微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發(fā)展代..

  ￥   元/ 天

  人氣：1869  

  

• 實戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟到社群營銷

   

  第一講：如何讓用戶幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像3. 研讀用戶的心理訴求1) 用戶為什么愛吐槽?2) 用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)?3) 用戶誰不想逆襲!4) 內(nèi)心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

  ￥   元/ 天

  人氣：973  

  

• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營銷發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“3+1”自媒體營銷矩陣3.只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創(chuàng)新4.移動互聯(lián)網(wǎng)時代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營銷策略5.移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1492  

  

• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營銷策劃與社群運營

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運營是一場新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習(xí)慣。通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1460  

  

• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷：內(nèi)容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號成為擺設(shè)，自娛自樂，毫無病毒性可言，問題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內(nèi)容營銷可以實現(xiàn)冷啟動引爆，也可以實現(xiàn)老品牌換新顏，未來的..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1680  

  

• 新零售新媒體營銷實操課程提綱

   

  1、 營銷發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營銷的核心是用戶畫像3、 品牌營銷已經(jīng)進入內(nèi)容時代4、 社交營銷成為主營銷5、 社交營銷模型6、 新媒體營銷基本定義7、 目前最熱門的新媒體營銷平臺介紹8、 新媒體營銷玩法邏輯9、 如何做好裂變營銷10、 實操案例分析11、 新媒體營銷的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

  ￥   元/ 天

  人氣：1480