【培訓對象】
白酒市場營銷人員，白酒市場業(yè)務人員，白酒區(qū)域代理商，白酒實體店老板等。

【培訓收益】
1. 新媒體營銷的底層邏輯 2. 了解白酒品類新媒體營銷的趨勢及成功案例 3. 掌握白酒品類短視頻內容選題及拍攝方向 4. 掌握白酒品類短視頻拍攝技巧與方法 5. 掌握短視頻剪輯的基本思路和方法 6. 掌握應用AI提高短視頻創(chuàng)作效率的方法

一、認識新媒體及短視頻
1、以終為始：白酒從業(yè)者為什么要做新媒體？
 入局新媒體的目的
 白酒主流消費群體用戶畫像
 用戶購買白酒的消費行為分析
2、什么是短視頻營銷？
 短視頻營銷的本質是什么？
 短視頻與其它傳播載體的區(qū)別？
3、學習短視頻創(chuàng)作的三個誤區(qū)
 誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻
 誤區(qū)二：必須有高端設備才能做出好的短視頻
 誤區(qū)三：拍出好作品一定有好評
4、各大短視頻平臺的特點
 視頻號，抖音，小紅書，快手等平臺的特點及內容表現(xiàn)形式
 白酒細分品類及品牌適合的短視頻平臺選擇
二、白酒類短視頻選題及創(chuàng)作方向
1、白酒愛好者感興趣的短視頻類型
2、白酒類短視頻選題四大方向
 提升用戶認知
 解決用戶問題
 塑造用戶想象
 調動用戶情緒
案例1：不同類型案例/釋義/用戶受歡迎程度
案例2：短視頻的用戶思維
3、白酒類爆款選題的四大方法
 大數(shù)據(jù)法，標桿賬號法，AI創(chuàng)作法，熱點嫁接法
練習：每小組輸出爆款選題案例3個
共創(chuàng)：輸出自己品牌的短視頻主題100個
三、如何快速制作短視頻腳本
 平臺對文案的要求及違規(guī)判定標準
 短視頻文案洗稿三大技巧
 讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
 爆款短視頻文案的“帽子戲法“
四、短視頻拍攝技巧
 決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數(shù)設置
示范2：光線的調整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
 兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
 提升鏡頭感的三個小動作
 短視頻拍攝的四個禁忌
 八大構圖方法
練習：根據(jù)不同的拍攝對象進行構圖
 五大景別：遠、全、中、近、特
 七個運鏡技巧：推、拉、搖、移、跟、穿、繞
練習：學員用手機練習推拉搖移等運鏡技巧
 三種常見拍攝類型：vlog、口播、劇情
五、短視頻剪輯技巧
 常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
工具：剪映手機版、剪映電腦版、秒剪
 剪輯素材搜集平臺
工具：pexels、pixabay
 短視頻的情緒價值：選對BGM事半功倍
 剪輯的十個基本步驟
 提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
工具：PPT、圖怪獸、可畫等工具使用技巧
練習：每個人用剪映剪輯制作30秒以內的短片
六、短視頻發(fā)布技巧
 發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
 短視頻發(fā)布的基本操作步驟
 添加作品描述的技巧
 添加關鍵詞話題標簽的技巧
 同城設置及發(fā)布時間的技巧

 

董思齊老師
——傳統(tǒng)業(yè)務模式與新媒體營銷結合實戰(zhàn)專家
 曾任：海爾（物聯(lián)網家電行業(yè)）新媒體營銷負責人
 現(xiàn)任：智豆數(shù)科（直播代運營TOP公司）運營總監(jiān)
 新媒體權威機構【新榜】研究院特聘專家
 美國AACTP職業(yè)認證講師
 抖音本地商家服務平臺【抖音來客】特邀講師
 全國1W+家海爾專賣店新媒體轉型項目負責人
 先后為勞斯萊斯、蘋果、西門子、寶馬、方太、立邦等世界500強品牌提供新媒體營銷咨詢服務
 IP賬號孵化案例：區(qū)長說車【抖音1000W粉絲】、峰哥說教育【快手1000W粉絲】、椰樹椰汁【全網700W粉絲】、涼子訪談錄【全網800W粉絲】、創(chuàng)維黃宏生【全網500W粉絲】

【個人簡介】
董思齊老師擁有長達14年的世界500強市場營銷實戰(zhàn)經驗，先后在知名企業(yè)及專業(yè)新媒體代運營和直播機構擔任要職，對企業(yè)業(yè)務模式和新媒體營銷有著深入且獨到的理解，是業(yè)界難得一見的既能深諳企業(yè)業(yè)務又精通新媒體營銷的全能型顧問老師，被譽為最懂業(yè)務的培訓師和最懂培訓的咨詢師。
多年來潛心鉆研企業(yè)新營銷模式，在新媒體矩陣營銷、短視頻營銷、直播帶貨、社群營銷與圈層營銷、私域營銷、IP打造、實體店同城獲客等眾多領域均取得了斐然的成績。迄今為止，已累計交付近20個咨詢項目，培訓場次超過1000場，其深厚的專業(yè)素養(yǎng)和豐富的職業(yè)經驗得到了企業(yè)的廣泛認可和贊譽。

【實戰(zhàn)經驗】
1、立邦集團矩陣賬號營銷從0到1落地項目，實現(xiàn)3000家門店轉型抖音營銷，為門店獲客引流100萬+人次，達成銷售額10億元，“立邦網紅色”新媒體話題曝光量實現(xiàn)1.2億+次
在家居建材行業(yè)，董老師通過矩陣賬號項目陪跑落地，成功推動立邦全國3000家線下專賣店上線抖音本地生活，賦能全國門店及KOS賬號運營和內容創(chuàng)作技巧，實現(xiàn)60%門店成功轉型，打造家居建材行業(yè)抖音同城獲客的現(xiàn)象級標桿。
2、海爾專賣店10000+專賣店抖音本地生活營銷項目，掛券及核銷率達80%以上，單日動銷1000+；全國“#海爾家電以舊換新”話題曝光量實現(xiàn)1.8億+次，助力海爾家電以舊換新引領全行業(yè)。
董老師率先在海爾集團踐行新零售轉型實驗，對傳統(tǒng)行業(yè)及零售經營模式進行創(chuàng)新研究，探索出“新媒體獲客引流+精準銷售+口碑裂變”的新營銷增長模式，尤其在實體店“內容營銷”“團購營銷”、“社群營銷”、“私域營銷”、“線上引流+線下成交”方面取得重大成果，助力卡薩帝高端家電疫情期間逆勢增長，后疫情時期海爾家電以舊換新引領全行業(yè)。
3、高端家電美諾新零售轉型項目，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%
為美諾全國重點經銷商及門店定制新媒體營銷及終端獲客引流咨詢方案，通過抖音和小紅書營銷，賦能終端門店與銷售轉型，陪跑企業(yè)賬號搭建及內容創(chuàng)作，實現(xiàn)銷售業(yè)績逆勢增長20%+。
4、輔導椰樹集團“椰樹直播間”年營收首次突破50億元
在IP孵化及賬號陪跑方面，輔導椰樹集團“椰樹直播間”成為現(xiàn)象級企業(yè)營銷案例，助力椰樹年營收首次突破50億元。
5、打造【峰哥說教育】IP及私域裂變，當月增長1000W銷售業(yè)績，3個月漲粉17萬賬號年變現(xiàn)1億元。
為家庭教育博主“峰哥說教育”提供私域裂變增長咨詢項目，通過對賬號內容及目標用戶分析，提供賬號內容改善方向及規(guī)劃。并為其設計代理商裂變分銷增長解決方案，實現(xiàn)暑期旺季當月增長1000W銷售業(yè)績的目標。
6、【涼子訪談錄】內容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長10%以上
為涼子訪談錄團隊提供賬號內容方向創(chuàng)意及賬號變現(xiàn)方案，通過內容創(chuàng)業(yè)策略調整，實現(xiàn)賬號粉絲同比增長率10%以上；并規(guī)劃期變現(xiàn)方式，實現(xiàn)心理咨詢+培訓課程+書籍出版+身心靈教育等多維度變現(xiàn)。

【培訓經驗】
1、卡薩帝——新媒體營銷系列課程，返聘10期，學員2000+，好評率99%
海爾高端家電卡薩帝經銷商門店新媒體營銷培訓，培訓場次10場+，覆蓋經銷商學員2000+，好評率99%，返聘10次。助力卡薩帝實現(xiàn)疫情期間業(yè)績逆勢增長10%，成為疫情期間業(yè)績增長最快的家電品牌，全國500+銷售門店成功轉型新媒體營銷獲客模式。
2、OPPO手機——新媒體營銷賦能，返聘3期，學員300+，好評率98%
OPPO手機云南分公司新媒體營銷賦能，反饋效果俱佳，后續(xù)返聘3次，覆蓋學員300+，學員好評率達98%。后續(xù)再助力云南OPPO在小紅書及Z世代營銷中，圍繞暑期促銷季達成曝光量10萬+，實現(xiàn)零售破局，營銷破圈。
3、寶馬汽車市場經理——新媒體營銷賦能，返聘6期，學員200+，好評率96%
中升之寶4S店新媒體營銷培訓，培訓場次6場+，覆蓋學員200人，好評率96%，返聘6次。助力中升之寶4S店搭建賬號矩陣及內容體系，實現(xiàn)月獲客留資200+人，達成銷售額5000萬+。
【理論體系】
【新媒體矩陣營銷“金字塔”模型】涵蓋品牌官方號，授權號，門店號，職人號等維度賬號布局，通過賬號定位及內容設計，通過精準定位和內容設計，助力企業(yè)實現(xiàn)多維度營銷變現(xiàn)及獲客引流目標。
【新媒體賦能業(yè)務“三位一體”法則】圍繞目標客群、消費旅程、流量端口、轉化流程等關鍵業(yè)務流程，以企業(yè)獲客引流、成交轉化、復購裂變等營銷目標為導向，提供標桿企業(yè)的落地干法和最佳實踐，包括理論模型、工具方法、實操案例等，與業(yè)務實戰(zhàn)緊密貼合。
【私域營銷“三只氣球”定律】企業(yè)營銷的核心在于私域的持續(xù)增長和裂變，通過設計公域轉私域的路徑，監(jiān)測相關轉化數(shù)據(jù)，倒推商業(yè)模式的可行性，促使企業(yè)在產品研發(fā)及市場洞察中不斷迭代，探尋更優(yōu)的營銷策略和方向。

 

【主講課程】
新媒體營銷方向
《企業(yè)多平臺全域營銷獲客新打法》（爆款課題）
《企業(yè)多終端連鎖門店抖音矩陣營銷》
《小紅書營銷實戰(zhàn)指南》
《基于視頻號+朋友圈+社群的微信私域營銷賦能》（多返聘課程）
《社群營銷與圈層營銷》
內容創(chuàng)作方向
《短視頻創(chuàng)作能力提升》（爆款課題）
《新媒體內容創(chuàng)作技巧》
《AI賦能新媒體內容創(chuàng)作》
IP及主播打造方向
《企業(yè)IP孵化：創(chuàng)始人或職人IP打造實操班》（多返聘課程）
《人人都能做主播：新媒體直播能力提升訓練》
新媒體賦能及陪跑方向（咨詢項目）
《企業(yè)新媒體自運營體系落地》（爆款課題）
案例：西門子、中信銀行內部新媒體團隊賦能及新媒體自運營落地項目
《企業(yè)新媒體矩陣營銷陪跑訓練營》
案例：海爾、立邦等企業(yè)全國線下數(shù)千家專賣店上線抖音本地生活營銷項目
《短視頻內容創(chuàng)作方向規(guī)劃與落地項目》
案例1：千萬大V“峰哥說教育“賬號及旗下500＋矩陣賬號短視頻內容創(chuàng)作方向規(guī)劃及腳本庫搭建項目

 

• 微營銷落地實操班(銀行業(yè))

   

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