【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】某經(jīng)銷商的苦惱
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個(gè)門店，一個(gè)在跑馬場，一個(gè)在高德匯。走訪當(dāng)中經(jīng)銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價(jià)會等）做了多年，營銷模式已經(jīng)老..
【馬堅(jiān)行原創(chuàng)】經(jīng)銷商抱怨，區(qū)域經(jīng)理怎么做？..
作為區(qū)域經(jīng)理，聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個(gè)廠家都在搞活動，就你們一點(diǎn)動靜都沒有”，“產(chǎn)品又出問題，我以后不敢推你們品..
【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn)，就這么干..
【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】爆款變現(xiàn)，就這么干 主講人：盛斌子老師 一、 爆款定義： 二、 爆款特點(diǎn)： 1. 顧客強(qiáng)痛點(diǎn) 2. 性價(jià)比絕殺 3. 獨(dú)有價(jià)值主張 1) 有形價(jià)值 2) 無形價(jià)值 4. 解決方案 5..
【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】陶瓷區(qū)域經(jīng)理經(jīng)區(qū)域市場診斷..
【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】陶瓷區(qū)域經(jīng)理經(jīng)區(qū)域市場診斷與過程管理動作分解 一、 診斷篇 1、 渠道與市場模型分析 2、 產(chǎn)品渠道三維策劃圖 3、 區(qū)域市場經(jīng)營績效診斷 4、 市場開發(fā)-提升-調(diào)整推進(jìn)表 5、 互動練習(xí)：..
趨勢||巨變！微信支付重大宣布，告別手機(jī)的時(shí)代開啟！..
當(dāng)你還在驚嘆手機(jī)支付帶來的改變時(shí)，微信、支付寶卻已經(jīng)開始讓支付脫離手機(jī)了！ 高速巨變，同時(shí)宣布 截至此時(shí)，微信、支付寶已同時(shí)宣布：啟動高速“無感”支付。多年未變的高速收費(fèi)，將迎來巨變！ 何為“無..
醫(yī)院整合營銷是什么有何用？
1.1.醫(yī)院整合營銷是什么 醫(yī)院整合營銷(hospitalintegrated marketing)是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行及時(shí)性的動態(tài)修正，以實(shí)現(xiàn)醫(yī)院患者數(shù)量增加和業(yè)績增長的營銷理念與方法。莆系醫(yī)院是..
醫(yī)院營銷的兩大流派你知道嗎？
在美國營銷界， 存在著兩大營銷流派。一派是品牌營銷， 他們大都是知名學(xué)府的營銷學(xué)教授、專家，他們有很深厚的理論功底， 但是欠缺實(shí)際的營銷經(jīng)驗(yàn)。另一派就是整合營銷的高手們， 他們善于創(chuàng)造現(xiàn)金流——甚至是很大的現(xiàn)金流..
醫(yī)院營銷是什么？
工業(yè)時(shí)代的營銷含義 根據(jù)杰羅姆·麥卡錫在《基礎(chǔ)營銷》下的定義：營銷是指某一組織為滿足客戶而從事的一系列活動。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場和適合該細(xì)分市..
新建醫(yī)院如何打開市場吸引人氣？
昨天有家醫(yī)院的市場部李主任加了我的微信，咨詢新建醫(yī)院如何打開市場吸引人氣，以下為聊天記錄： 李主任：許老師，您好。我是在江西這邊的，看到了您的文章，想咨詢下您幾個(gè)問題。1.新開醫(yī)院如何打開市場？2、新開醫(yī)院開業(yè)之際開展哪些活動可以吸引..
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的醫(yī)院市場營銷部門組織架構(gòu)..
團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，有時(shí)候會因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖作用出奇制勝，也會因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)中的某些精英而大放光彩，但大多數(shù)時(shí)候，都取決于這支團(tuán)隊(duì)本身的領(lǐng)先度，即這支團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)是不是能適應(yīng)當(dāng)前的市場競爭狀況，以及在動態(tài)的市場競爭中能否及時(shí)的做出調(diào)整和反應(yīng)。 ..
一家新建民營口腔醫(yī)院的糟糕營銷
20年前補(bǔ)的大牙，近期脫落，影響吃東西，遂到社區(qū)街道衛(wèi)生服務(wù)中心看診，一年齡在40歲以上的口腔科醫(yī)生看后建議拔掉再種，問了種植的價(jià)格，告知2000起，如果不拔的話會影響到上面和旁邊的大牙（放大痛苦法則），考慮到中心技術(shù)設(shè)備落后，建議我去..
迄今為止關(guān)于醫(yī)院品牌內(nèi)涵的最完美闡述..
前言：醫(yī)院產(chǎn)品包含無形的服務(wù)（門診服務(wù)、體檢服務(wù)、住院服務(wù)、護(hù)理服務(wù)）+有形的物品（藥品、耗材、器械）。 1.1.品牌定義 品牌(Brand)是一種識別標(biāo)志、一種精神象征、一種價(jià)值理念,是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。 在《牛津..
馬詩敏：贏取并影響客戶的方法論..
銷售每天做的工作其實(shí)就是“說服”的工作，卡耐基《人性的弱點(diǎn)》風(fēng)靡全球、常年駐扎在暢銷書排行榜，因?yàn)楹芏嗳艘庥纳茽I銷技巧，都有提升溝通能力的訴求?？突奈淖直砻嫔鲜侵v述人性弱點(diǎn)，其實(shí)是在闡述有效溝通的意..
