執(zhí)行力培訓(xùn)心得
為了適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，進(jìn)一步提高公司的管理水平，公司從培養(yǎng)管理隊(duì)伍的思想為突破口。邀請了赫曼斯管理咨詢公司企業(yè)管理專家蔣老師前來我置換實(shí)業(yè)有限公司對全體管理人員進(jìn)行了培訓(xùn)。 本次培訓(xùn)內(nèi)容主要是以西點(diǎn)訓(xùn)練模式為基礎(chǔ)，提高公司管理人員..
專業(yè)化銷售管理
專業(yè)化銷售管理【課程背景】 國內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓(xùn)，通常還會(huì)存在以下問題：將自己定位為一個(gè)高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線..
中國電信門店用腦銷售
中國電信門店用腦銷售課程引言： 我經(jīng)常看到門店銷售人員不太關(guān)注自己的職業(yè)形象，不懂基本的商務(wù)禮儀；不了解門店產(chǎn)品的陳列的重要性，不會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品陳列；有些銷售人員面對3G產(chǎn)品的優(yōu)勢不會(huì)進(jìn)行體驗(yàn)式銷售，還集中在產(chǎn)品硬件的說明層次，不會(huì)以..
造鐘——營銷組織的設(shè)計(jì)與管理
造鐘——營銷組織的設(shè)計(jì)與管理課程解決問題：走過國內(nèi)很多企業(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的營銷組織都或多或少存在以下問題：權(quán)利不對等過于集權(quán)，靈活性差機(jī)構(gòu)臃腫，冗員太多職能劃分不清晰業(yè)務(wù)人員能力不足管理人員管理能力不足這些問題嚴(yán)重制約了企業(yè)在今天的營銷..
優(yōu)質(zhì)客戶的識別、開發(fā)與客戶維護(hù)
優(yōu)質(zhì)客戶的識別、開發(fā)與客戶維護(hù)【課程目標(biāo)】幫助客戶經(jīng)理開拓思路，利用相關(guān)理論方法實(shí)現(xiàn)客戶的識別、開發(fā)和維護(hù)，解決銷售活動(dòng)中與客戶端最直接相關(guān)的幾個(gè)問題或障礙；通過工具的分析和使用，掌握客戶識別的技術(shù)手段；使客戶經(jīng)理掌握有效開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶需..
用腦銷售實(shí)戰(zhàn)教練課程
用腦銷售實(shí)戰(zhàn)教練課程課程引言： 很多企業(yè)針對銷售人員的素質(zhì)提升問題，或組織內(nèi)訓(xùn)，或選派員工外出學(xué)習(xí)，但結(jié)果都不同程度上出現(xiàn)“聽者沖動(dòng)，想著激動(dòng)，回去盲動(dòng)，過幾天不動(dòng)”的現(xiàn)象。如何選擇有效的銷售培訓(xùn)課程，如何組織培訓(xùn)過程，后期如何跟..
用腦銷售
用腦銷售課程引言： 我經(jīng)?？吹胶芏嗑哂袐故熹N售技巧，但缺乏銷售策略和銷售心理學(xué)訓(xùn)練的銷售人員，不會(huì)進(jìn)行客戶性格的分析與研究；拜訪客戶多少次，工作無法推進(jìn)；產(chǎn)品說明過程中不會(huì)使用心理學(xué)的原理，讓客戶迅速購買；客戶已經(jīng)發(fā)出了明顯的信號..
營銷管理者的降龍十八掌
《營銷管理者的降龍十八掌》【課程背景】營銷系統(tǒng)的管理者大部分是因?yàn)殇N售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷管理技能培訓(xùn)，通常會(huì)存在以下問題：將自己定位為一個(gè)高級銷售人員，經(jīng)常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷..
營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)
營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)課程解決問題：銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？建立“夢幻組合”團(tuán)隊(duì)..
銀行營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)
銀行營銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)課程解決問題：客戶經(jīng)理都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，，這該怎么辦？今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？建立“夢幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的..
銀行客戶銷售管理
銀行客戶銷售管理課程解決問題：參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？個(gè)人客戶與組織客戶在銷售模式方面有什么區(qū)別？這些區(qū)別對銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用？銷售理念如何落實(shí)到銷售實(shí)際..
銀行大客戶銷售
銀行大客戶銷售課程解決問題：參加了無數(shù)次銷售培訓(xùn)，銷售業(yè)績不見提高，面對客戶無計(jì)可施，問題到底出在哪里？大客戶銷售模式方面有什么特別之處？這對銷售方法與模式有什么影響？在實(shí)際銷售工作如何運(yùn)用？銷售理念如何落實(shí)到銷售實(shí)際中，變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的..
經(jīng)銷商管理
網(wǎng)羅天下—經(jīng)銷商管理課程提出背景：在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷廣告化的今天，中國市場正面臨著“渠道為王”的競爭，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競爭力。但中國企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，..
